Fazer o faturamento crescer, garantir melhores negociações e alcançar as metas traçadas no planejamento estratégico de vendas é o objetivo de qualquer gestor da área. Chegar a esse patamar, porém, nem sempre é fácil.

A falta de conhecimento e de soluções direcionadas a esse propósito prejudica essa empreitada. Por outro lado, o Start&Go Vendas Ágeis efetiva a automação da força de vendas. O resultado é a melhoria da taxa de conversão e a gestão simplificada da equipe comercial.

É claro que esse é apenas um resumo, porque as vantagens são muito mais significativas. Por isso, criamos este post para você saber como o módulo vai ajudar o seu negócio a aumentar os ganhos. Acompanhe!

Dynamics 365: Saiba mais sobre essa plataforma da Microsoft

O Microsoft Dynamics 365 é uma plataforma de gestão empresarial baseada em nuvem de classe mundial. O produto é completo e tem a característica de ser wall to wall, ou seja, cuida tanto de processos de negócios externos quanto dos internos — o que garante benefícios singulares devido a essa amplitude de atuação.

Atualmente, o software abrange desde o marketing digital — para geração de demandas — até a logística de entregas no pós-produção dentro do back office. Por suas características, traz um conjunto funcional com boas práticas para uso imediato. Ao mesmo tempo, permite verticalizações, configurações e personalizações.

Dessa forma, há uma adequação à condução da empresa, do setor, do segmento ou do negócio. Além disso, a plataforma oferece ao cliente e à empresa de consultoria — que realiza a implementação — mais flexibilidade na construção desses modelos e operacionalização dos processos verticalizados.

Junto a todas essas funcionalidades existem alguns recursos que se entrecruzam. Um exemplo é a intuitividade da navegação. Outro é a transmissão do processo de forma visual e baseada em etapas, como ocorre em uma ferramenta de Business Process Management (BPM). Outros exemplos de funções são:

  • dispatch de ordem de serviço;
  • tracking de leads ou próxima ação do cliente;
  • régua de relacionamento.

Com isso, o marketing, por exemplo, tem acesso à definição de régua e do funil de prospecção. A partir daí, você define os passos a seguir: se o post é automático, se será feita a nutrição de leads, a pontuação do usuário de acordo com seu relacionamento com os conteúdos etc.

Mais do que isso: o Microsoft Dynamics 365 possibilita criar gráficos e painéis, fazer consultas e várias análises com os dados obtidos nos diferentes módulos. Por isso, a solução nativa dessa plataforma é, muitas vezes, utilizada dessa forma. Em boa parte dos casos ela já atende mais do que o cliente espera em termos de conjunto funcional. Contudo, ela pode ser aperfeiçoada.

Start&Go Vendas Ágeis: Conheça a solução ideal para seu time de vendas

O Start&Go Vendas Ágeis é uma solução para o time de vendas baseada no Dynamics. Ele é um método de entrega rápida, isso porque é como se já existisse o software da Microsoft pré-configurado com algumas regras de negócio, que são específicas para determinado segmento. Ou seja, ele aproveita as funcionalidades e configurações preexistentes para encurtar o tempo de entrega. A AlfaPeople, que criou a solução, em alguns casos também acrescenta sua propriedade intelectual (customizações) na plataforma.

Para atender às demandas de vendas, o Start&Go Vendas Ágeis possui um conjunto funcional bem definido, de acordo com as melhores práticas de cada setor, indústria ou departamento. Por isso, é uma estratégia de implementação ágil e acelerada, que reúne o kit funcional Microsoft e pré-configurações de processos segundo seus módulos, como real estate, marketing, atendimento e vendas ágeis.

Assim, a ferramenta é verticalizada e conta com um investimento pequeno. O cliente tem acesso a um nível de funcionalidades mais aderentes aos seus processos de negócio, que não seria possível com outros produtos em uma venda inicial.

Entenda as vantagens de utilizar o Start&Go Vendas Ágeis

O Start&Go Vendas Ágeis tem várias adequações, por isso é passível de ser adotado por diferentes tipos de empresas. Perceba que a solução é um método ágil que apresenta o melhor das funcionalidades do Dynamics aplicadas a determinado setor junto a configurações preestabelecidas para o segmento correspondente. Além disso, é possível reunir algum IP AlfaPeople para acelerar.

A ferramenta, por exemplo, fornece a construção de scripts para o shared services. O método usa as funcionalidades preexistentes do Dynamics e traz uma série de processos ou configurações prontas — alguns deles ainda reúnem alguma propriedade intelectual AlfaPeople, algum código de desenvolvimento ou função complementar não pensado pelo software da Microsoft, mas que agrega àquele segmento. Além disso, outros benefícios são alcançados. Os principais são os que listamos a seguir. Confira!

Automação da força de vendas

O Start&Go tem a capacidade de definir e automatizar os processos de negócio. O levantamento e a implementação da solução são ágeis. As informações se tornam organizadas, a fim de assegurar um acesso rápido e fácil. A flexibilidade e simplicidade na configuração de interfaces permite que a equipe foque nas atividades estratégicas em vez das operacionais, essa é uma maneira de garantir a inovação organizacional e a qualidade das rotinas executadas. Por sua vez, todos esses aspectos se resumem em mais tempo de engajamento com os clientes.

Melhoria da gestão

A integração nativa com produtos da plataforma Office facilita a definição e automação dos processos, o que aumenta o Total Cost of Ownership (TCO) e o retorno sobre o investimento (ROI). A unificação com sistemas legados e ferramentas de produtividade ainda simplifica a capacidade de análise gerencial.

Mobilidade

O Start&Go é acessado por qualquer dispositivo com acesso à internet. As ferramentas de análise operam em tempo real e têm configuração simplificada.

Saiba como a AlfaPeople pode auxiliar no processo de implementação do Start&Go Vendas Ágeis

O Start&Go não é uma ferramenta buy and play, porque há certo nível de complexidade que demanda pelo menos um profissional especialista a conduzir o processo de implementação rápida. A AlfaPeople é responsável por essa parte, porque desenvolveu e comercializa a solução, por isso vai configurar o sistema e ajustá-lo de acordo com a necessidade do seu negócio.

Junto a isso é agregado o serviço de consultoria. Um profissional especialista em Start&Go e em Dynamics faz o setup da solução. Com isso, há o auxílio na ativação, no licenciamento e em outros aspectos. O consultor ainda faz demonstrações do potencial do Dynamics e de melhores práticas a respeito do assunto adquirido — como o Start&Go Vendas Ágeis. A otimização da configuração do Dynamics ainda é realizada para unir o que a sua empresa precisa às boas práticas do mercado.

Assim, o Start&Go Vendas Ágeis é o módulo ideal para automatizar a sua força de vendas e alcançar melhores resultados. Tem interesse em atingir todos esses benefícios? Entre em contato conosco e veja com os consultores da AlfaPeople o que a sua empresa pode alcançar!

Luiz Muniz
Luiz Carlos Muniz
CRM Business Consultant na AlfaPeople