Salgsproces – sådan bygger du en effektiv proces

En effektiv proces består af fire faser. Gennem de fire faser vil der være en række værktøjer, der skal bruges, og en del checkpoints, som sælgeren skal igennem for at lykkes med et salg.

I det følgende gennemgår vi de fire faser, så du kan få en forståelse af, hvordan du skal bygge den effektive proces for dit team.

Grundprincippet er, at sælgeren i hver fase skal finde ud af, om kunden kan rykkes videre til næste fase. Kan kunden ikke det, så skal sælgeren blive ved med at arbejde med kunden i den fase.

Faserne er:

• Qualify
• Develop
• Prove
• Negotiate

Den effektive salgsproces fungerer bedst, hvis det bliver styret gennem en CRM-løsning. Du kan læse meget mere om hvordan du bygger en effektiv salgsproces i vores blog her.

Hvis du vil følge med i Microsofts product roadmap kan du se mere ved at klikke her.

Vil du høre mere om, hvordan AlfaPeople kan hjælpe med implementeringen af ny Microsoft forretningsteknologi, så kontakt os her.