A forma de comprar modificou-se bastante com o passar do tempo. Esse é um fato que muitos empreendedores, vendedores e gestores comerciais comprovam todos os dias quando o assunto é vender mais, por isso surgiu o Inside Sales.

Essa nova forma de vender com a ajuda da tecnologia, tornou o comprador mais independente e transformou o jeito antigo em ineficaz e pouco efetivo para cumprir as suas metas de vendas. A premissa do método é que o cliente compra como quiser e quando quiser. Ficou curioso sobre o assunto? Entenda mais lendo o post que preparamos para você!

O que é Inside Sales?

Atualmente, quando alguém quer comprar algo, pesquisa na internet e se aprofunda bastante sobre o serviço ou produto que quer adquirir. O consumidor decide quando quer comprar e o momento certo, por isso o método “de porta em porta” não funciona tão bem como antigamente.

O segredo agora é atrair seus possíveis clientes por meio de conteúdos como textos de blog, e-mails, e-books e redes sociais. Depois disso, basta esperar o momento certo para transformar interessados em compradores.

O detalhe crucial é que apenas a parte final do processo de vendas ocorre presencialmente, antes disso, o trabalho da sua equipe é virtual. Isso significa uma revolução na forma de vender, mas sem eliminar o papel essencial do aperto de mãos que fecha um negócio.

Quais as vantagens do Inside Sales?

Um dos principais benefícios do Inside Sales é forma mais natural de venda, sem invadir o espaço do seu futuro cliente. Além disso, existem outras vantagens que resolvemos listar nesse post, confira:

  • Melhores resultados

Bater de porta em porta para vender pode resultar em algumas vendas, mas esse processo é muito demorado. O método mais atual ocorre de forma mais natural e aumenta a possibilidade de fechar bons negócios. Isso acontece porque os vendedores podem prospectar os alvos com grande chance de contratar seu serviço ou comprar seu produto.

  • Forme uma equipe efetiva

Contratar bons profissionais para a sua empresa é uma tarefa difícil, não é mesmo? Com algumas dicas essenciais para contratar vendedores e a orientação correta, o Inside Sales é um recurso importante para vender mais e bater as metas no final do mês.

  • Venda mais com menos

Os vendedores usam a tecnologia para vender e a visita ao cliente ocorre quando o negócio está praticamente fechado. Por este motivo, o Inside Sales é um método de vendas mais barato do que o tradicional. Isso acontece porque grande parte dos custos com deslocamento são cortados. Significa que os gastos com operacionais como viagens, transporte e demais custos, são reduzidos, poupando recursos do departamento comercial.

  • Mais lucro para a empresa

Segundo estudo da Velocify, cerca de 60% dos entrevistados afirmam que Inside Sales afeta na lucratividade de uma empresa. Esse modelo de vendas reduz os custos de deslocamento, torna as metas coletivas mais próximas de serem batidas e gera muito mais lucro para a empresa.

Vamos pôr a mão na massa?

Esse método de vendas, que integra marketing e vendas garante melhores resultados, com um custo menor e maior respeito ao comprador. Que tal começar a aplicar o Inside Sales agora mesmo?

Henrique Sasdelli
Henrique Sasdelli
Regional Executive na AlfaPeople